Badan Usaha Milik Negara (BUMN) dapat menjadi peluang besar bagi usaha Anda di PaDi UMKM untuk memasarkan produk karena BUMN memiliki kebutuhan pengadaan barang dan jasa yang besar. Namun, menggaet pembeli BUMN tidak dapat dilakukan sembarangan. Anda perlu memiliki strategi yang tepat. Artikel ini akan memberikan 8 tips jitu yang dapat membantu Anda menggaet buyer dari BUMN.
1. Pahami Kebutuhan BUMN
Langkah pertama yang penting adalah memahami kebutuhan khusus pembeli BUMN. Setiap BUMN memiliki karakteristik, visi, dan misi yang berbeda. Coba untuk memahami lebih dalam tentang BUMN tersebut, termasuk produk barang atau jasa yang mereka butuhkan, serta bagaimana produk barang atau jasa Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan perusahaan.
2. Bangun Hubungan
Membangun hubungan yang kuat adalah kunci dalam bisnis, terutama saat Anda berusaha untuk menggaet pembeli BUMN. Luangkan waktu untuk berinteraksi dengan pembeli BUMN, misalnya dengan mengikuti kegiatan PaDi Talks atau Business Matching yang diadakan oleh PaDi UMKM yang mempertemukan UMKM dengan BUMN. Cobalah untuk memahami kebutuhan mereka secara lebih dekat.
Informasi lebih lanjut terkait kegiatan PaDi Talks bisa Anda dapat melalui CS PaDi UMKM
3. Tawarkan Solusi yang Lebih Baik
Setelah Anda memahami kebutuhan pembeli BUMN, pastikan produk barang atau jasa Anda benar-benar bisa menjadi solusi yang lebih baik daripada usaha yang lain. Berikan bukti konkret mengenai bagaimana produk barang atau jasa Anda dapat meningkatkan efisiensi, produktivitas, atau mengurangi biaya operasional BUMN tersebut. Anda dapat memanfaatkan bagian deskripsi produk saat listing produk di toko PaDi UMKM Anda untuk menjelaskan keunggulan barang atau jasa usaha Anda.
Pelajari lebih lanjut terkait listing produk
4. Kualitas, Kepuasan, dan Kepercayaan
BUMN biasanya sangat memperhatikan kualitas dan keandalan produk atau layanan yang mereka beli. Pastikan produk atau layanan Anda memenuhi standar dan dapat diandalkan. Memiliki berbagai sertifikat seperti sertifikat TKDN, sertifikat halal, BPOM, dan lainnya dapat menjadi keunggulan untuk menggaet pembeli BUMN. Testimoni dari pembeli yang pernah melakukan pembelian di usaha Anda dan puas juga dapat menjadi modal besar untuk mendapatkan kepercayaan pembeli dari BUMN.
Pelajari lebih lanjut terkait Sertifikat TKDN
5. Tawarkan Harga yang Kompetitif
Saat ingin menggaet pembeli BUMN, Anda harus menawarkan harga yang kompetitif. Ini tidak selalu berarti Anda harus menjual dengan harga yang lebih rendah, tetapi harga Anda harus sebanding dengan kualitas dan manfaat yang ditawarkan. Contohnya, ketika Anda menjual barang elektronik dengan tipe dan merek A, pastikan harga produk yang Anda jual sesuai dengan harga dengan barang tipe dan merek yang sama di pasaran.
6. Kelola Dokumentasi dengan Baik
BUMN sering kali memiliki prosedur dan regulasi ketat dalam pembelian produk barang atau jasa. Pastikan Anda memiliki semua dokumen dan persyaratan yang diperlukan dengan baik.
Pelajari lebih lanjut tentang Unggah Dokumen Pendukung Bisnis
7. Buat Variasi Produk
Lakukan variasi produk untuk tiap-tiap produk yang Anda jual. Contohnya, jika Anda menjual batik dengan motif yang berbeda, buatlah variasi produk dengan melakukan upload produk untuk tiap motif batik yang Anda jual. Semakin banyak Anda menawarkan berbagai variasi produk, Anda akan memperoleh kesempatan lebih besar menggaet pembeli.
8. Lakukan Promosi
Apabila Anda sudah membuka toko di PaDi UMKM, Anda dapat mempromosikan produk Anda dengan melakukan berbagai hal berikut:
A. Bergabung dalam Bazar dan Campaign PaDi UMKM
PaDi UMKM mempunyai program yang rutin diadakan untuk memfasilitasi penjual di PaDi UMKM dalam memperbesar peluang meningkatkan penjualan. Contohnya adalah Bazar yang rutin diadakan di Sarinah setiap 1 bulan sekali dengan menampilkan produk-produk UMKM yang berbeda tiap bulannya, dengan kategori yang berbeda pula. Selain itu, PaDi UMKM juga mengadakan program campaign khusus penjual di PaDi UMKM untuk mengenalkan usaha yang ada di PaDi UMKM secara lebih luas.
Informasi lebih lanjut terkait program hubungi CS PaDi UMKM
B. Bergabung dalam Tawaran RFQ yang Diajukan BUMN 
Informasi lebih lanjut terkait Fitur RfQ hubungi CS PaDi UMKM
C. Promosi melalui Media Sosial
Ketika Anda sudah membuka toko di PaDi UMKM, buatlah konten yang menarik tentang produk Anda di media sosial seperti Instagram, Facebook, Tiktok, Status Whatsapp, Twitter, dll dengan mencantumkan link toko Anda di PaDi UMKM. Hal ini bertujuan agar saat calon pembeli tertarik dan ingin membeli produk Anda, mereka akan lebih mudah untuk mengakses produk Anda.