Halo, Sobat PaDi! Sebagai salah satu upaya dalam mendukung pelaku UMKM dapat menembus pasar global, pada 12 Februari 2025 PaDi UMKM menggelar PaDi Talks yakni salah satu program edukasi yang bertujuan meningkatkan literasi bisnis bagi UMKM di Indonesia. Topik yang diangkat adalah "Model Bisnis Canvas UMKM Ekspor" yang dibawakan oleh Henry Hidayat, Direktur PT Imago Randau Harmoni sekaligus Founder Imago Raw Honey, yang telah sukses mengekspor produknya ke luar negeri melalui PaDi UMKM dan Inaexport. Acara ini diikuti oleh 100 peserta dari berbagai kalangan, termasuk pelaku UMKM, seller PaDi UMKM, serta masyarakat umum yang tertarik dengan dunia bisnis. Henry Hidayat membagikan secara langsung bagaimana menentukan Model Bisnis Canvas untuk UMKM sebagai pondasi dasar bisnis yang kuat untuk mempersiapkan UMKM maju ke pasar global. Selain itu, beliau juga membagikan pengalamannya ketika mulai merambah ke pasar global serta memberikan strategi yang dapat digunakan UMKM untuk memperluas pasar ke kancah internasional.
Sumber : PaDi UMKM
Model Bisnis Canvas
Sumber : PaDi UMKM
Model Bisnis Canvas adalah sebuah alat strategis yang digunakan untuk merancang, menganalisis, dan mengembangkan model bisnis suatu perusahaan. Model ini juga dapat diartikan sebagai rancangan ilustrasi cara suatu bisnis menghasilkan keuntungan secara berkelanjutan. Terdapat 9 bagian utama dalam Model Bisnis Canvas, yaitu:
1. Customer Segments (Segmen Pelanggan)
2. Value Propositions (Proposisi Nilai)
3. Channels (Saluran Distribusi)
4. Customer Relationships (Hubungan dengan Pelanggan)
5. Revenue Streams (Sumber Pendapatan)
6. Key Resources (Sumber Daya Utama)
7. Key Activities (Kegiatan Utama)
8. Key Partnerships (Kemitraan Utama)
9. Cost Structure (Struktur Biaya)
Pentingnya Model Bisnis Canvas Bagi UMKM Ekspor
Bagi para pelaku UMKM yang ingin mengembangkan bisnisnya ke pasar global tentunya harus memiliki strategi yang kuat agar dapat berhasil dan terus maju berkembang. Selain sebagai pondasi bisnis, Model Bisnis Canvas dapat membantu UMKM untuk:
1. Membantu memahami potensi bisnis secara lebih jelas.
2. Memudahkan perencanaan strategi ekspor secara sistematis.
3. Mengoptimalkan penggunaan sumber daya agar lebih efisien.
4. Menyesuaikan strategi pemasaran dan distribusi dengan pasar global
Strategi UMKM Menembus Pasar Global
Sebagai salah satu pelaku UMKM yang berhasil menembus pasar global, Henry Hidayat menceritakan bagaimana proses PT Imago Randau Harmoni hingga dapat berhasil mengekspor produknya ke berbagai negara. Tidak hanya itu, beliau juga menjelaskan bagaimana strategi yang dapat digunakan untuk menjual produknya ke kancah internasional. Adapun strategi yang dapat digunakan adalah sebagai berikut:
1. Membangun profil usaha yang profesional dimulai dari company profile, website, hingga media sosial perusahaan.
2. Melakukan analisis pasar global dan ketahui HS Code (Harmonized System Code), yakni sistem kode internasional untuk mengklasifikasikan produk dalam perdagangan global.Terdapat tiga website yang dapat dimanfaat UMKM untuk melakukan analisis pasar global:
- trademap.org (Website untuk menganalisis data ekspor yang ada).
- exportpotential.intracen.org (Website untuk mengidentifikasi data ekspor potensial).
- macmap.org (Website untuk melihat regulasi NTE).
3. Beradaptasi dan menyesuaikan produk dengan standar internasional, seperti preferensi selera, kebutuhan target pasar, dan lain sebagainya.
4. Memperluas jaringan melalui business matching dan pameran.
5. Memilih kanal distribusi global seperti e-commerce. Salah satu platform yang dapat digunakan adalah PaDi UMKM. Melalui platform ini, UMKM dapat memasarkan produk mereka secara lebih efisien dan terintegrasi, menjangkau pembeli internasional.
6. Memastikan kepatuhan regulasi.
7. Menerapkan strategi pemasaran internasional untuk meningkatkan daya saing.
Secara keseluruhan, Henry Hidayat memberikan pemahaman yang komprehensif tentang bagaimana Model Bisnis Canvas dapat menjadi alat strategis bagi UMKM dalam menembus pasar ekspor. Dengan menyusun model bisnis yang jelas dan terstruktur, pelaku UMKM dapat mengidentifikasi peluang, mengatasi tantangan, serta membangun strategi yang lebih efektif untuk berkembang di pasar global. Untuk selengkapnya Anda bisa menyaksikan program PaDi Talks di channel Youtube PaDi UMKM. Serta, kunjungi laman Instagram kami untuk mendapatkan informasi terbaru.